Профессия риелтор связана с недвижимостью. Это именно тот человек, к которому обращаются, когда нужно снять квартиру, продать участок или арендовать коммерческое помещение. В чем же заключаются его обязанности на самом деле и где они прекращают действовать? Разберемся, кто такой риелтор простыми словами.
Кто такой риелтор и чем он занимается: обзор
Риелтор — это посредник между продавцом и покупателем, арендодателем и арендатором. Казалось бы, что свести этих людей не так и сложно. Но в обязанности риелтора входит куда больше действий, которые в итоге приведут к сделке. Этот человек пополняет базу недвижимости, рекламирует ее, осматривает помещения и участки, проверяет их историю, консультирует обе стороны по всем вопросам.
Чтобы продать или сдать недвижимость, нужно проверить все операции, которые с ней связаны. Для этого приходится изучать много материалов и использовать разные базы. Например, проверить, не находится ли объект под залогом в банке.
Так кто же такой риелтор по недвижимости? Это человек, который разбирается в юридических вопросах, он же немного маркетолог.
Преимущества работы с риелтором в том, что он значительно экономит ресурсы клиентов. Он берет на себя задачи по поиску желающих арендовать или купить недвижимость, он согласовывает время показа, проверяет документы. И хотя обычно риелтор получает процент от сделки, он может даже сэкономить деньги клиентам. Этот человек становится своеобразной гарантией безопасной сделки для обеих сторон.
Какими личностными качествами должен обладать риелтор?
Профессия риелтора подойдет тем людям, которые:
- умеют убеждать клиента;
- правильно выстраивают общение;
- переносят стрессовые ситуации без проблем;
- хотят постоянно улучшать свою работу;
- умеют распределять свое время;
- терпеливы и внимательны к деталям.
Кроме того, что нужно выстраивать правильную коммуникацию со всеми сторонами, риелтору приходится постоянно изучать рынок недвижимости. А для этого пригодится аналитический склад ума и умение гибко подстраиваться под изменения рынка.
Готовность работать над своим имиджем — тоже важная черта. Это касается всего: от внешнего вида до манеры общения. Можно начинать с работы в компании и постепенно создавать свою базу клиентов. Сарафанное радио до сих пор работает. Поможете одному клиенту с недвижимостью, он посоветует вас своим знакомым.
Для покупателей и арендаторов риелтор помогает изучить местность и выбрать квартиру в том районе, который будет соответствовать запросу. Он проверяет документы, доверенности и другие бумаги. Продавцу или арендодателю риелтор помогает найти принимающую сторону. Иногда в его обязанности входит и урегулирование вопросов с оплатой или установленной суммой.
Обойтись без риелтора при заключении сделок в теории можно. На практике же обе стороны сталкиваются с проблемами: нужно самим искать клиентов, проверять документы, составлять договор. Обратившись к агенту по недвижимости, можно как минимум сэкономить себе нервы. Спрос на услуги такого специалиста всегда будет, хотя и рынок недвижимости нестабилен в сравнении с другими отраслями.
Обязанности риелтора и его права
Выделим основные дела, в чем заключается работа риелтора:
- найти клиентов с недвижимостью и желающих снять или купить этот объект;
- показывать объекты потенциальным покупателям или арендаторам;
- помогать в оформлении сделок, нужно оформлять документы, регистрировать имущество по доверенностям;
- консультировать клиентов по основным вопросам, которые касаются недвижимости;
- не допускать конфликтных ситуаций между обеими сторонами;
- регулировать спорные моменты, предлагая консенсусы;
- рекламировать объекты, которые сейчас находятся в работе.
Способы, как работают риелторы по недвижимости, могут быть разными. Одни используют телеграм-каналы для продвижения, другие — создают сайты. Единственно правильного инструмента не существует. Здесь нужно понимать, на какую аудиторию рассчитаны объекты недвижимости, и от этого уже отталкиваться в принципах работы.
Если вы хотите стать риелтором, то можете просмотреть вакансии на OLX по этому запросу. А еще вы можете разместить собственное резюме, чтобы вас нашел работодатель.
Что нужно, чтобы работать риелтором?
Не существует каких-то норм и правил, кто может быть риелтором, а кто — нет. Важно только понимать, что должен знать риелтор по продаже недвижимости или ее аренде. А дальше — отталкиваться от особенностей рынка.
Нужно знать актуальные цены, анализировать, каково предложение сейчас и на что больше всего спроса. Пригодятся навыки ведения документооборота, составления договоров. Нужно знать санитарные нормы, особенно, если вы работаете с коммерческими объектами. Немного пригодятся знания из инженерии.
Чтобы стать риелтором в Казахстане, нужно быть всего-то старше 16 лет. Можно работать частным специалистом, открыв ИП. А можно устроиться в агентство.
Важное требование к риелтору — желание постоянно развиваться. Законодательство меняется, как и экономическая ситуация в стране. А значит нужно регулярно проверять новости, мониторить изменения и пользоваться ими в своей работе.
Какое образование нужно риелтору?
Фактически нет мест, где можно учиться на риелтора. Можно проходить специализированные курсы при желании. Учитывая то, чем занимается риелтор, удобнее будет работать в новой отрасли экономистам, маркетологам, юристам, психологам, пиарщикам, специалистам по коммуникации.
Легче будет войти в профессию тем, кто раньше работал в продажах. Ведь тут нужно найти правильный подход к каждому клиенту. Большая часть успешной сделки возлагается на правильную коммуникацию.
Можно прийти по объявлению в агентство по недвижимости. Там обычно новых сотрудников сразу вводят в курс дела и помогают им в начале с составлением бумаг. Для тех, кто хочет узнать принципы работы риелтора с азов, лучше первый опыт получать в фирме, которая даст нужные навыки.
Сколько зарабатывает риелтор?
Риелтор получает деньги как процент от совершенной сделки. Ежемесячная зарплата такого специалиста нестабильна. Например, специалисты, которые уже давно в профессии, могут закрывать около 10 сделок в месяц в продажах. При этом их заработок будет выше миллиона тенге.
Для новичков сумма значительно ниже — около 300 тыс. тенге. Все зависит от количества сделок и стоимости объектов недвижимости. Конкретных тарифов здесь нет. Можно во время продажи брать 1-2% от стоимости, а при аренде — от 30 до 50% от суммы одного месяца. Если работать в агентстве, то около половины заработка придется отдавать компании — у каждого работодателя свои условия трудоустройства.
Плюсы и минусы профессии риелтора
К преимуществам профессии риелтора относится свободный график. Специалист сам решает, сколько встреч у него будет за один рабочий день. Другие плюсы:
- работать можно вне офиса, из дома;
- развиваются навыки продаж — можно при желании будет сменить сферу деятельности;
- появляется новый опыт в общении, можно завести интересные знакомства;
- для работы не потребуется специфическое образование;
- многим навыкам — от оформления документов до проверки недвижимости — можно научиться в процессе.
У риелторов есть потенциал в карьерном росте. Со временем можно стать куратором группы новичков, а после — занять должность директора агентства.
Оценивайте профессию объективно. Здесь есть и некоторые минусы:
- в начале вы будете получать немного — от 200 до 300 тысяч тенге;
- работа не рутинная — здесь постоянно нужно искать новых клиентов и способы удержания;
- из-за регулярного контакта с людьми приходится тратить много моральных сил;
- нужно постоянно быть на связи — график из-за этого ненормированный;
- на вас лежит ответственность за оформление документов.
Желательно иметь свой транспорт, хорошо ориентироваться в городе, чтобы быстро добираться из локации в локацию. Иногда приходится много передвигаться по городу с клиентами, сразу же знакомясь с несколькими объектами.
Работа отнимает довольно много сил и времени. Особенно, если вести несколько сделок сразу. Однако, это хорошо покрывается прибылью по итогу.
Заключение
Работа риелтора подходит для людей, которые любят общаться, обладают аналитическим умом и могут обрабатывать документы. Чтобы продвигаться в профессии, нужно разбираться в юридических тонкостях, инженерных и санитарных аспектах. Заработать в начале можно около 300 тысяч тенге в месяц. Опытные сотрудники получают уже свыше миллиона. Вы можете попробовать себя в новом направлении. А объявления о работе найдете на OLX.
