Запуск стартап-бизнеса — чрезвычайно увлекательное занятие, но оно сопряжено с подводными камнями для начинающих основателей.
Основной проблемой для владельцев стартапов является отсутствие опыта во всех важнейших областях: от финансов до маркетинга и технологий.
Основатели стартапов будут обладать специальными навыками, но чтобы начать бизнес, им необходимо заполнить значительные пробелы в знаниях в тех областях, в которых у них нет таланта или опыта.
Владельцы стартапов по умолчанию не являются предпринимателями. Термины «владелец стартап-бизнеса» и «предприниматель» часто используются как синонимы, но они могут иметь различные нюансы в своем значении.
Что значит быть предпринимателем и где вам нужен опыт помимо того, что требуется для открытия нового бизнеса?
Что такое предприниматель?
Предпринимательство — это более широкое понятие, охватывающее различные виды деятельности, связанные с открытием, управлением и развитием бизнеса.
Предприниматель инициирует и управляет новым бизнесом, принимая на себя финансовые риски в надежде на прибыль. Они не так эмоционально заряжены новым бизнесом, как владельцы стартапов, сосредоточенные только на этом одном предприятии.
Хотя предприниматели, несомненно, могут участвовать в стартапах, этот термин не ограничивается теми, кто находится на ранних стадиях бизнеса. Предприниматели также могут работать в уже существующих компаниях, принося инновации и рост существующим предприятиям.
Предпринимателей часто рассматривают как людей, которые являются инновационными, готовыми к риску и способными выявлять и использовать возможности на рынке.
Что такое владелец стартап-бизнеса
Владелец стартап-бизнеса особенно связан с ранними стадиями бизнеса.
Стартапы — это недавно созданные компании, которые обычно находятся в процессе разработки уникального продукта или услуги и стремятся к быстрому росту.
Владельцы стартапов часто сосредотачиваются на быстром масштабировании своего бизнеса, привлечении инвесторов и разрушении существующих рынков инновационными идеями.
Как и предприниматели, стартапы работают в среде высокого риска и неопределенности. Успех не гарантирован, и многие стартапы сталкиваются с проблемами, связанными с финансированием, признанием рынка и операционными проблемами.
Основное различие между владельцем стартапа и предпринимателем
Все владельцы стартап-бизнеса могут считаться предпринимателями, но не все обязательно являются владельцами стартап-бизнеса. Предпринимательство – это более широкое понятие, которое включает в себя мышление и подход к бизнесу. Напротив, термин «владелец стартапа» явно относится к человеку, участвующему в ранних стадиях нового и обычно инновационного делового предприятия.
Распространенные ошибки, которые допускают владельцы/предприниматели стартапов
В этой статье мы используем термин «предприниматель», как вы бы сказали, «владелец стартапа». Когда новые предприниматели понимают типичные ошибки и активно их избегают, их шансы на успех существенно возрастают.
Ошибка: неспособность проверить бизнес-идею
Стремясь воплотить идею в жизнь, многие начинающие основатели пренебрегают проверкой целевого потребительского спроса, прежде чем инвестировать значительное время и деньги в разработку продуктов или услуг. Они ошибочно полагают, что единственное, что имеет значение, — это создание системы, когда на самом деле жизнеспособность определяет рынок.
Как избежать этого:
- Создавайте минимально жизнеспособные продукты для проверки основных предположений и функций, прежде чем переусердствовать над полным решением.
- Поговорите с потенциальными клиентами, чтобы понять их желания, разочарования и готовность платить.
- Если возможно, обеспечьте предварительные заказы клиентов или депозиты, демонстрирующие наличие ощутимого спроса, прежде чем что-либо создавать.
- Используйте такие инструменты, как целевые страницы и рекламу в социальных сетях, чтобы количественно оценить потенциальный интерес к вашему решению.
Проверка на реальных данных клиентов предотвращает напрасную трату усилий при разработке решений, которые никому не нужны или не нужны.
Ошибка: плохое финансовое планирование и управление денежными потоками
Для запуска бизнеса требуется значительный первоначальный капитал, а входящий денежный поток отстает от расходов. Новички часто сильно недооценивают затраты на запуск и переоценивают сроки получения доходов. Неадекватное финансовое планирование быстро приводит к пустым банковским счетам и долгам.
Как избежать этого:
- Тщательно оцените затраты на запуск и ведение вашего бизнеса в течение первого года, включая непредвиденные расходы.
- Выручку проектируйте крайне консервативно, считая только подтвержденные заказы или предоплату.
- Учитывайте личные расходы на проживание в финансовых моделях, чтобы определить капитал, необходимый для достижения прибыльности.
- Поддерживайте строгий бюджет и здоровые резервы денежных средств, чтобы пережить непредвиденные падения доходов.
Зацикливайтесь на стартовых и эксплуатационных расходах, а также на сроках поступления денежных средств, чтобы избежать финансовых кризисов, которых можно было бы избежать. Соблюдайте консервативный бюджет и сокращайте несущественные расходы.
Ошибка: не нанимать экспертов и консультантов
Новые предприниматели берут на себя специализированные функции, такие как бухгалтерский учет, юриспруденция, развитие технологий и управление персоналом, чтобы сохранить стартовый капитал. Они быстро перегружаются, справляясь с таким большим количеством сложных областей неоптимально.
Как избежать этого:
Выявить пробелы в экспертных знаниях, которые мешают бизнесу реализовать свой потенциал.
Привлеките опытных наставников, готовых время от времени давать советы в обмен на долю или будущую компенсацию.
Передайте на аутсорсинг специализированные навыки, такие как расчет заработной платы, веб-разработка и привлечение потенциальных клиентов, используя первоначально фрилансеров.
Получение экспертной поддержки в жизненно важных областях обеспечивает огромную ценность по сравнению с затратами. Капитал, потраченный на профессионалов, приносит дивиденды.
Ошибка: неспособность формализовать бизнес-структуру и операции
Новички часто пренебрегают формальной регистрацией своего бизнеса, системами бухгалтерского учета, политикой сотрудников, системами качества и другими процессами, жизненно важными для масштабирования. Поначалу основы бизнеса кажутся второстепенными по сравнению с страстью к продукту.
Как избежать этого:
- Проконсультируйтесь с профессионалами, чтобы выбрать и сформировать правильную юридическую структуру бизнеса для защиты ответственности и налоговых соображений.
- Создайте формальный бухгалтерский учет, управление персоналом, ИТ, безопасность и операционные системы даже на ранней стадии стартапа.
- Спланируйте организационную структуру, роли, рабочие процессы и политику для будущих сотрудников.
Поддерживайте прочные основы бизнеса и соответствие нормативным требованиям с самого первого дня для поддержки роста.
Ошибка: не искать программное обеспечение, которое облегчит им жизнь
Использование неуклюжих ручных процессов в то время, когда современные SaaS-решения могут оптимизировать операции, влияет на производительность и сосредоточенность основателей. Но многие по умолчанию при запуске используют импровизированные электронные таблицы, документы и доски.
Как избежать этого:
- Аудит рабочих процессов, чтобы определить, как программное обеспечение для автоматизации может немедленно сэкономить время и деньги.
- Изучите бесплатные пробные версии программного обеспечения и наборы функций, отвечающие неотложным потребностям бизнеса.
- Начните с проблемы, а не с решения — найдите инструменты, соответствующие вашему стилю работы.
- Мастер-платформы предоставляют комплексные решения, прежде чем пытаться интегрировать отдельные приложения.
Использование специально созданного программного обеспечения на раннем этапе позволяет основателям сосредоточиться на важных приоритетах, а не на повторяющихся задачах низкого уровня.
Например, предположим, что ваш бизнес отправляет много документов туда и обратно. Вы не хотите учиться копировать текст из PDF в документ Word. Найдите программное обеспечение, которое может конвертировать PDF в Word, и вы сэкономите значительное количество времени. Это тоже будет держать вас в стрессе!
Ошибка: неспособность защитить интеллектуальную собственность
Новички часто пренебрегают консультациями юристов по вопросам защиты нематериальных активов, таких как товарные знаки, авторские права, патенты и коммерческая тайна. Но защита интеллектуальной собственности имеет решающее значение для защиты конкурентных преимуществ по мере масштабирования стартапов.
Как избежать этого:
- Каталогизируйте фундаментальную интеллектуальную собственность, такую как запатентованные процессы, наборы данных, алгоритмы и инновации в продуктах.
- Изучите соответствующие средства защиты интеллектуальной собственности и зарегистрируйте такие активы, как логотипы, изображения, документы или дизайны продуктов.
- Проконсультируйтесь с экспертами по вопросам практики информационной безопасности и соглашений о неразглашении с подрядчиками и персоналом.
- Включите права интеллектуальной собственности в договоры с поставщиками и трудовые договоры, требующие конфиденциальности и передачи права собственности на интеллектуальную собственность.
Защита нематериальных творений и секретов позволяет избежать дорогостоящих споров по мере роста предприятий и их стоимости.
Ошибка: не знать, когда поручить аутсорсинг и автоматизацию
Поначалу делать все своими силами может показаться экономичным, но это не позволяет сосредоточиться на действительно критически важных приоритетах. Новые основатели должны знать, когда следует автоматизировать повторяющиеся задачи или стратегически передать вспомогательные функции на аутсорсинг.
Как избежать этого:
- Тщательно исследуйте рабочие процессы, чтобы выявить действия, отнимающие время, непропорционально ценное.
- Автоматизируйте задачи администрирования с помощью таких инструментов, как Zapier, IFTTT и Airtable, чтобы сэкономить часы, которые лучше потратить в другом месте.
- Переложите специализированную работу, такую как веб-дизайн, бухгалтерский учет и привлечение потенциальных клиентов, проверенным фрилансерам и агентствам.
Аутсорсинг непрофильной работы позволяет направить энергию на деятельность, которую только вы, как основатель, можете делать лучше всего.
Ошибка: слишком позднее распределение обязанностей
Будучи индивидуальными предпринимателями, первые основатели стараются делать все самостоятельно. Борьба за самоуправление всеми отделами ограничивает рост и может повлиять на моральный дух сотрудников. Неспособность делегировать надлежащие результаты и полномочия препятствует плавному масштабированию организаций.
Как избежать этого:
- Документируйте процессы, затем идентифицируйте и обучайте других управлять ими.
- Нанимайте членов команды, способных контролировать функции, выходящие за рамки вашей компетенции, например маркетинг или технологии.
- Передавайте обязанности, чтобы сосредоточиться на стратегии, планировании и принятии решений, а не на тактической работе.
Предоставьте специализированным сотрудникам, подрядчикам и партнерам возможность управлять областями, находящимися вне ваших сил. Отказ от контроля продвигает предприятия вперед.
Ошибка: страх перед финансированием
Некоторые начинающие предприниматели избегают финансирования, опасаясь потери контроля или распределения прибыли. Но без достаточного капитала рост останавливается. Избегание инвесторов
а слишком долгое финансирование душит потенциал.
Как избежать этого:
- Поймите различные варианты финансирования от долгового до акционерного финансирования и связанные с ними компромиссы.
- Свяжитесь с консультантами, имеющими опыт финансирования стартапов, чтобы определить оптимальную стратегию капитализации.
- При принятии решений о финансировании учитывайте время окупаемости инвестиций: отказ от акционерного капитала должен ускорить создание стоимости, а не разбавление.
- Подготовьте тщательные прогнозы для методической оценки потребностей в финансировании, а не для беспорядочной погони за деньгами.
Анализируйте финансирование прагматично, чтобы стимулировать ключевые катализаторы роста, не уступая без необходимости контроль или право собственности до того, как это потребуется.
Заключительные слова
Старательно избегая этих распространенных ошибок, основатели/предприниматели новых бизнес-стартапов создают для своих предприятий самые высокие шансы на успех.
Сделайте домашнее задание заранее, чтобы избежать ловушек. А еще лучше, прежде чем запускать свое предприятие, пройдите онлайн-курс или традиционный курс обучения по управлению бизнесом.
